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迎战2020,壁挂炉市场发展现状中所展露的机遇解析

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[LV.5]三段大火

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沃姆韦尔科技无锡有限公司
发表于 2020-1-14 09:23:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
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广东万和新电气股份有限公司采暖炉营销与服务中心总经理王柱小

12月20日,于2019中国供暖大会同期召开的“艾瑞科杯”第十一届中国国际壁挂炉产业高峰论坛现场,王柱小以《钟情机会》为题发言,他谈到,2019年的市场情况一度让部分业内企业唱衰,事实上步入水平发展时期,一定要在各方面有所增强才能实现突破……以下为内容摘要——
进入新的一年,世界银行中国区区长马丁·芮泽发布观点,预计中国全年GDP增长率在6.1%左右,这也就预示着未来垂直增长的通路可能被长期关闭,剩下的增长都处于水平发展线上。
水平增长时期,业内企业如何把握未来机会?在此作以分享。

一、当前市场发展状况
首先观察几个维度。

01
房地产
2019年房地产新增建筑面积呈负增长,商品住宅消费略显低迷(库存积压、价格下行、成交缓慢)销售面积负增长;房地产投资增幅小幅下调;一线城市好于预期。值得注意的是,这里的一线市场并非行政化的北上广深加上一些新一线,而是这些市场里那些有消费能力、有消费潜力甚至有消费意愿的、具有超前消费意识的人群。

02
消费

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2019年前三季度居民人均消费支出及构成

观察2019年前三季度居民人均消费支出及构成,居家生活消费所占份额越来越大,表明消费者对舒适生活的需求越发显著。与此同时,居家生活的最终消费支出对GDP增长的贡献率超过78.5%,且近几年都以超过70%的速度增长着。
从规模上看,该市场的可发展空间有限,但结构上仍旧存在着巨大的空间。这时就需要企业从业务结构、经济结构、商业模式等方面作出调整。

03
电商
数据显示,微信购物端下单用户数量持续高增长(42%)。与此同时,社交电商渠道正在拉平地域间的消费差异(以居家生活品类居多);服务类电商呈现出下降趋势(商业模式存在短板);消费主权时代到来;女性用户为主且年龄结构偏成熟(尽管对电商渠道下沉有一定阻力)。
消费主权时代,更是消费女权时代,女性用户兼具贤妻+良母双重身份,所带来的消费偏好和价值取向值得企业去思索。

04
供给活力
粤港澳大湾区、长江经济带、中部城市群、长三角一体化,这些市场在供给侧方面将起到极大推动力。
基于几个维度总结一下:

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二、布局2020年

01
基于机会,企业当如何作出选择?
  • 深度经营存量市场。
  • 长远布局,3~5年的周期性一定要做好调整。如今,想要从规模上做大效益已然不够现实,必须进行相应调整。
  • 关注消费趋势,不要被短暂利益迷失方向。

02
如何经营?
  • 存量房市场(置换、老旧小区改造、居民居家生活消费升级)。其中大量的空置房尤其值得我们跟进关注。
  • 存量市场(“煤改气”置换及机型升级换代,热水功能启用,服务兜底)。万和在参与“煤改气”的过程中关注到一个问题,即“煤改气”地区超过90%的用户并未使用生活热水功能,只是采暖。需要先让“煤改气”用户切身感受到舒适生活热水所带来的、生活品质的提升,如此“零冷水”等产品将获得广阔的发展空间。其次,高效率、低排放、高舒适度的产品是必然趋势,冷凝产品值得推广。最后,完善服务并做好兜底,这样也会派生出很多的商业机会。
  • 存量用户(老用户关怀,免费服务,送温暖,排除万难),该部分是企业长线布局中商业成本最低、最捷径的路径。


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03
长远布局
  • 建体系、打基础。机会是留给有准备的人的,准备什么?对企业来讲,就是要形成体系。比如“煤改气”来临的时候,很多企业都没有充足的产品,最后产生了很多问题。
  • 多元、属地客户强支撑。如今壁挂炉上下游体系十分完善,靠一个渠道打天下的日子已经过去,通过多层级渠道进行多业态覆盖,才是今后的致胜法门。具体说来就是细分市场,如此不仅能够避开激烈的竞争,而且稳定安静的竞争环境也会带来更多的商业机会。
  • 另外,属地客户很重要,比如虽同是北京的居民,但让顺义的服务商去服务昌平的用户,肯定是存在一定问题的。
  • 解决方案新型实用。无论暖通系统、产品还是整体解决方案,引进新技术必不可少,但始终要把握实用性的根本。
  • 专业化队伍打造。从前期设计到后期服务甚至到未来评价,都要充分考虑消费者需求,使其放心购买。
  • 外部资源体系扩建。业内信息共享共建是一定要做的,但是专属资源的建立也很重要,企业必须打造出特色内容。
  • 品牌能力提升。

04
关注消费趋势
一方面要去伪存真,一方面要去粗取精。

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该部分在前文已有所述。
总之,企业一定要明白市场的需求在哪里,在实施策略的时候,也一定要考虑到承接这些资源的道路是否畅通。

内容来源:壁挂炉月刊公众号


 

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