Oilon：清洁能源的温暖之路

燃烧机

这次采访的公司，绝大部分是准备进军中国市场的“新面孔”，但是也不乏已经在中国市场摸爬滚打十几年的“中国通”。就像芬兰奥林集团（Oilon Group）从1993年就进入中国能源领域市场，应该说对中国已经相当熟悉了。

商务经理Kari Palo已经来过中国80多次，也到过中国的很多地方，亲眼见证了中国近几年的发展和变化，看到高速路的飞速建设和城市的快速扩张。作为中国燃烧器最大的供货商之一，奥林几乎在中国各地都有经销商，每年都有超过1000台的销售量。随着中国环保力度的加大，以及能源需求的不断增长，奥林也探索能在中国市场走得更远的办法。

不论中国，还是全球，都必须面对能源短缺的现状和未来。随着工厂不断增加，生产产品多样化，每天，人们都在燃烧大量的不可再生能源，如煤、石油、天然气等来获得能量。同时废弃污染物也在不断地给环境增加负担。“我们要做的，就是改变人们的生活习惯。虽然燃烧不可再生能源在未来还将是主要的能量来源，但未来的趋势就是通过技术的革新，提高能效并降低污染物的产生。同时更多使用新能源，如太阳能、核能、生物油生物质燃料，以及将废物转化成能源。”Kari希望通过他的讲述传达出他们的绿色理念，也希望通过他们的“温暖之路”，聆听客户的需求，解决客户的问题，与客户一起通过一种温暖的方式迎接环境与能源的挑战。

　　 而这种“温暖”也直接体现在他们的产品和解决方案当中。

　　 奥林公司既生产和销售为家用热泵、燃烧器、太阳能集热器，也提供工业用的大型燃烧器，包括发电厂、工业加工厂、危险废物燃烧厂等。因此他们生产的燃烧器功率从20KW（千瓦）到63MW（百万瓦），是目前世界上此类产品中功率跨度最大的。奥林公司用一张非常幽默的图片，对比了最大和最小的燃烧器。图片中，直径3米的圆环形燃烧器中，摆放着一张咖啡桌，点着浪漫的白色桌灯，奥林公司的总经理Eero Pekkola和同事坐在桌子两旁悠闲地喝着咖啡。而最小的燃烧器就在他们脚边放着。

　　 这张照片和中国也有渊源，因为一个中国客户无法到芬兰来实地考察实物，专为这个中国客户进行了拍摄，并且用这种手法让中国客户能有直观的感受。而我们也从这张照片中感受到一种“温暖”，这来自于奥林公司对客户细致入微的体贴。

而这些“温暖”也是他们通过节能技术和新能源的开发实现的。奥林公司的解决方案可集中分为两块：综合热能解决方案和废物变能源解决方案。

　　在一些家用和区域供暖的地方，可以综合地热能、太阳能、家用燃烧器来解决供热供暖。当然在这种综合解决方案中，奥林非常注重对新能源的利用。Kari向记者介绍了他们的新技术空气源热泵，从字面就可以理解，这种热能来自空气当中，还有生物质颗粒。目前生物质颗粒在芬兰是非常流行的一种新能源燃料。

　　“我们的综合解决方案体现在一年四季，”Kari告诉记者，“夏天，我们使用来自太阳的热能。结合芬兰的情况，在最低温度不低于-25℃的春秋两季，可以使用空气源热泵实现供热需求。而在更冷的-30℃左右的冬季，就需要生物油或生物质燃烧器解决方案。”通过这样的综合解决方案，可以降低燃料需求的70%。

　　 其中生物油的使用，还在实验室中进行测试。这是对生物质燃料的一种液化技术，通过500℃~600℃的高温分解，1秒内瞬间将生物质中的油质提炼出来，再通过精炼，生物油就可以达到使用的质量标准。目前的问题就是这种生物油中的含水量较高，对燃烧器存在腐蚀性。不过该生物油在奥林的实验室中已经得到了比较好的解决和测试结果。如果得以应用，生物油的原料来源将非常广泛，包括森林废物，而中国大量的秸秆也是很好的原料。“我们的解决方案，将有助于减少温室气体的排放，”Kari说，“应该说这是一种环境友好型的清洁技术。”

综合解决方案已经体现了奥林利用废物的思路。而他的燃烧器，还可以帮助解决更多的环境问题。

　　垃圾填埋场可以说是地球上的癞疥，遍布全球。达到饱和而关闭的填埋场对于环境的危害要持续上百年。“杀手”是很多垃圾中都含有的有害物质，它们对土地造成“内伤”，还有在填埋过程中产生的填埋气体——甲烷和二氧化碳。“其中甲烷的温室作用是二氧化碳的20倍以上。”Kari说。

　　这些描述都是人们的普遍认识，而对于奥林来说，全球到处都有的垃圾填埋场和时刻都在产生的甲烷却是他们眼中的一种新能源：他们可以通过在垃圾填埋场安装气体收集装置，通过管道收集到泵站，经过一定的净化、增压，再通过泵站送到工厂，使用奥林的燃烧器进行供热。这种方法既解决了环境污染问题，又提供了一种可替代的新能源。这套解决方案主要针对使用在30年以上的垃圾填埋场，这意味着这些垃圾填埋场已处于关闭状态。而对填埋气体的收集也相当于对垃圾填埋场的后事处理。

　　奥林公司所在的城市Lahti就有一个实际的案例。通过这种方法，离填埋场3.5公里远的一个食品加工厂的能源就来自这些填埋气体。类似的案例在芬兰有100个以上。奥林在其中主要提供燃烧器的部分，其他部分的解决方案主要来自奥林的一个合作伙伴。在这个过程中，除了成本的投入，对于工厂来说能源本身可以说是免费获得的。

Kari还算了一笔账，1吨垃圾每年可产生5~10立方米沼气，其中55%是甲烷，45%是二氧化碳和氮气。从能效上说，每2立方米的填埋气体就可以替代1升燃油。假设一个100万吨容量的填埋场，每年会产生500万到1000万立方米沼气，就可以代替250万升到500万升燃油。

　　 除了对解决垃圾填埋场这个全球性的大麻烦有一套，奥林公司还致力于各种有害废弃物的燃烧处理，包括一些工业有害废弃物、医疗垃圾、废油等等都可以使用奥林的燃烧器进行处理，而且通过后续的净化，尾气排放可以100%地达到排放标准，避免二次污染的发生。目前奥林公司的废弃物燃烧器在欧洲地区、一些亚洲国家都有广泛的应用。目前，在芬兰使用奥林公司燃烧器的工厂，可以满足芬兰全国的工业废弃物的处理，甚至可以顺手解决一些周边国家的处理要求。

　　了解了奥林公司的业务，记者也突然明白了一点，打造绿色芬兰并不仅仅是依靠对环境的一些基本保护措施，或是推动低碳减排行动就能实现。他们同时也在尽一切可能变废为宝，把垃圾变成能源。成立于1961年的奥林公司10年前开始尝试从一个能源产品公司向清洁技术公司转型，将公司现有的技术应用于新能源的开发。从垃圾中找到更多的新能源也是他们的长远目标之一。

如今的奥林，已经成为全球最大的垃圾焚烧解决方案提供商之一。10年前奥林就清晰地看到了解决全球环境问题的趋势，总经理Eero Pekkola说：“我们的优势就在于在过去的业务中，我们积累了大量的与燃烧相关的经验及专业知识。我们要做的就是怎样把这种技术和知识移植到提高能效和减排中去。”

　　目前世界能源价格的提高促使人们将目光转移到新能源的开发中，而工厂企业也必须要认真审视那些曾经被他们当作废物的材料——如何将它们转化为可以有效利用的能源，从而节省费用。Eero在讲述公司经验的时候，实际上也是在向记者普及新能源的知识和理念。“实际上很多重工业，包括铝厂、造纸厂、化学品工厂等等，在他们的生产过程中产生的很多废物都是很有利用价值的。现在越来越多的工厂都愿意去重新认识这些废物。”Eero说，“其实不仅仅是那些传统的耗能大户有这样的要求，比如造纸厂，很多新的小的公司也在寻求这方面的帮助。”

不久前，一家很小的汉堡包店就向奥林提出了这样的需求，他们希望能将炸制食品后的废油收集起来，作为燃料使用。在奥林公司对样品油进行了检测后，汉堡店就可以通过奥林燃烧器将该废油作为燃料来使用了！这也是奥林燃烧器的优势之一，无论液态、气态、固态的燃料，只要是有热值的燃料都可以使用他们的燃烧器。这也是奥林公司的产品在全球都很畅销的原因之一。

　　在中国，很多公司也对奥林公司的解决方案情有独钟。比如中国铝业国际贸易公司（北京），在奥林的帮助下解决了一种低热气体处理的难题，而中国光电工业公司（北京）则采用奥林的技术将锅炉废气变成了他们的能源。“很多人认为，中国在环保领域做得不好，而我不同意这个观点。在我接触到的这些工厂中，他们都在寻求这方面的改变，我们非常高兴能和他们合作，甚至是他们在推动我们的发展。”Eero说。

　　对待中国的市场，奥林也秉承着“温暖之路”的理念。带着这种理念进入中国17年，奥林在摸索中了解中国，并且因地制宜地制定他们的产品策略和解决方案。Eero说：“我们在中国的策略是非常适合中国的。我们在中国的主要业务集中在提高能效方面，这也是适应目前中国的国家导向。事实上，在中国，能效方面确实有非常大的提升空间。而对于工厂来说，提高能效的同时就可以达到减排的目的。”

　　面对化石类不可再生能源的消耗，和生物质燃料（可再生能源）需求的增加，新能源开发将是奥林未来不断前进的方向，同时他们也希望将这些新的技术推广到中国，并将他们具有优势的项目在中国推广。目前在北京地区，奥林公司已经有数十兆瓦的燃烧器在应用。

作为执行总裁，Eero代表奥林公司提出了对中国的一个根本的想法，就是和中国公司一起去做有关节能减排的事情，从而让奥林的生产、销售真正地融入到中国本土，“我们也非常希望和中国的合作伙伴分享我们的经验。”

对话：

　　Q：在中国市场的下一步发展是什么？

　　A：中国的发展速度非常快，对于能源的需求越来越大。而且中国人非常友善，很好合作。

　　目前，奥林公司的营业额中有1/4来自中国，这是一个不错的成绩。而我们所希望的是，在未来还能有5%到10%的上升空间。我们在中国投入了很大的人力、物力，在中国的市场占有率已经达到了40%~50%。

　　Q：您如何看待在中国市场中的竞争对手？

　　A：我们有来自世界各地的竞争对手，这也是我们时刻保持高效工作的一个原因。这也意味着，如果我们想在竞争中胜出，我们的产品就必须是非常优秀的。此外，就像我们的公司理念“奥林，温暖之路”一样，我们希望通过这样的合作方式，获得长期客户，甚至一些竞争对手的客户现在也已经是我们的客户。

公司历史：

　　1961年成立，总部位于芬兰拉赫蒂，生产销售能源产品。

　　1993年进入中国市场，进行能源领域的合作。

　　1996年转变经营理念，将能源产品技术移植到清洁能源技术开发上。建立了2400平方米的第一代研发中心，主要研发低排放燃烧器。

　　2002年在中国成立分公司。

　　2010年成立新一代研发中心，Enerco，在这里进行不同生物油的燃烧测试，地源热泵的测试，是芬兰目前唯一的一家以此为方向的研究中心。

Cleantech: The Way of Warmth

Our mission is to change people's habits in their daily lives, using our green technology.

As China changes and grows at soaring speeds, Oilon Group is not just a witness but an active collaborator, with distributors all over China selling 1,000 burners every year. Oilon has become the largest burner supplier for China. The growing demand for clean energy, according to Kari Palo, business manager of Oilon, further drives Oilon's business in China.

The world is struggling to meet the energy demand with non-renewable resources. Meanwhile, the burning of coal, oil and gas creates lots of pollution. Although non-renewable sources of energy will continue to dominate the market, Oilon wants to improve energy efficiency through technological innovation and the exploration of alternative energy sources such as solar power, nuclear power and bio-oil. Its vision is to meet the environmental challenges of the century, together with customers.

Warmth is the spirit of Oilon, which manufactures heat pumps, burners and solar heat collectors for the heating of houses and larger burners applied in power plants, industrial processes, hazardous waste and so on. The company produces the widest capacity range of burners – from 12 to 63,000 kW – in the world.

In order to meet customer demand for energy and reduce its environmental impact at the same time, Oilon developed two solutions: comprehensive heating and waste energy. For the heating solution for families, Oilon utilized as much clean energy as possible. According to Palo, the newest technology can use bio-articles in the air as a source for heating. “It is a solution suitable year-round. Considering the average temperature would be above 25 C from spring to autumn in Finland, we collect solar energy. In winter, bio-oil or bio-burner would provide heating, when the temperature drops to minus-30,” Palo said. The overall consumption of conventional energy would be reduced by 70%.

Bio-oil is a new interesting alternative still being tested in Oilon's lab. Under high temperatures of 500 C to 600 C, the oil in bio-materials can be extracted in one second. After refining, the oil could be burned in burners just like conventional energy. The only problem about bio-oil is that it would corrupt the burner due to the high concentration of water. Oilon lab is in the process of solving this issue and achieving very positive test results. “Bio-oil could be extracted from many materials, such as forest waste and straw, which China produces in large quantities,” Palo said. “Bio-oil uses real clean technology.”

During its pursuit for new alternative energy, a nasty sight came to the Oilon executives' attention: the landfill. During the decomposition of landfills, many gases like methane and carbon dioxide are released, contributing to the notorious greenhouse effect. The Oilon landfill gas project intends to install gas collectors in landfills that are older than 30 years in order to purify and pressurize the collected gases, then transfer them to the Oilon burner to use as energy for heating. There have been nearly 100 successful landfill projects in Finland.

Beside the landfill solution, Oilon is devoted to treating all kinds of hazardous wastes, including harmful emissions, medical waste and waste oil, which can be burned and purified by Oilon burners. Oilon burners are now widely used in many Asian and European countries.

Oilon insists on changing customers and the public's mindset and awareness about waste utilization. Many industries aren't aware of the waste they produce in aluminum plants, paper mills and chemical plants. All People need to review their attitudes toward waste, from large enterprises to small companies. Recently, a small hamburger shop asked Oilon to help them utilize runoff frying oil. After tests, Oilon told the shop owner that the oil can be directly burned in a burner for energy.

Oilon has been in China for 17 years, building relationships with many Chinese customers. “Many people think China is slow or just starting in environmental protection,” managing director Eero Pekkola said. “I disagree. During my contact with many Chinese companies, I've found they are eager to change and look for environmental solutions. We are more than happy to work with our Chinese customers, who are the real driving force for our continuous improvement.”

With Oilon's help, Chalco International Trade Ltd. solved its low-temperature gas issue and China Light and Electricity Industrial Company turned their waste gas into energy.

Eero tells us they think there's great room for China to improve in energy efficiency, which is also repetitively mentioned in Chinese government policies. Oilon intends to cooperate with Chinese companies to localize Oilon products and sales. “We are more than happy to share our experience with Chinese partners,” Pekkola said.

此信息转载自中国环保网