关于昆明锅炉爆炸事件展开的探讨@中国燃烧器网燃友会 微信群上的聊天记录2020-04-14

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乐兴气化@中国燃烧器网燃友会 微信群上的聊天记录如下，请查收。

————— 2020-04-13 —————

以下是关于昆明锅炉爆炸事件展开的探讨

http://www.chinaburner.com/thread-23612-1-1.html（原帖链接，点击可打开）

南京中嘉自控  倪红云 22:55
昆明事件有感：
从事特种行业、或为特种行业配套服务的，如今大多有“卖着白菜的价，操着白粉的心”的感慨[难过]。
我们当年刚入行时也是初生牛犊不怕虎，三年不到就如履薄冰了，不出十年已是战战兢兢。
如今我们已为特种行业配套服务了二十余年。总体的感悟就是，要从产品设计和器件选型的源头直到出厂检验、包装托运，再包括前期控制方案确定，后期调试指导等，处处严防死守并形成体系，而不能仅仅依赖于人的经验与责任心。
纷繁乱象是正常，但作为玩火人和锅炉人就必须谨小慎微，谨守：有所为，有所不为。客户选择我们，我们也选择客户。严守安全底线，以品质稳定作为首要考量要求的主机厂，我们竭尽全力配合。通过加载通用自动控制模块、优化控制方案等一系列措施，为用户节约综合成本。但关键基础器件、安全保护功能的成本绝对是一分价钱一分货，万万省不得！
既然从事特种行业，操白粉的心是操定了。但哪些环节可以通过整合优化帮用户趋向白菜价，哪些不能减省。既确保核心的安全保护措施不松懈，又让用户得到白菜价，正是我们的价值所在。

陈一鸣 杭州兴新技术开发有限公司 22:59
这样大家才可良性的发展[强]

倪红云 南京中嘉自控 23:17
这一行就是挣慢钱挣稳钱的地方，相对许多行业利也薄。乱象天天有行行有，自己坚守初心就是了。“你若盛开，蝴蝶自来”。如果在特种行业无底线的以追求成本最低为首要目标是很可怕的。扎实自己的核心价值才是长治久安之道。

————— 2020-04-14 —————

威海锅炉 高吉峰  04:59
说出了我们的心里话，干特种行业必须坚持良心和职业道德底线!宁可项目不成交，也不做糊弄人的买卖@南京中嘉自控 倪红云

Lamtec 吴刚 09:03
昆明事件，有实际的调查结果吗？是燃烧本身出了问题？还是蒸汽锅炉没有做好压力释放？还是燃气管线泄露后遇到明火？
我没有看到这些具体的信息，大部分是事发后的视频，而且是外围的视频
无论是燃烧机，锅炉，还是锅炉房内传感器监测都有规范，蒸汽锅炉必然在锅检所有登记在册，要有检测结果才能工作。
严格按照规范操作很重要，事故都是源于习惯性违章。所以切忌违章。

丁大伟-中国燃烧器网 09:16
是的。
昆明事故还没有权威调查结果公示。

威海锅炉 高吉峰 09:23
按照《锅炉安全技术监察规程》规定，各锅炉使用单位必须定期检查电控柜、燃烧器、水位计等各种保护和联锁功能处于良好状态，麻痹大意不得!切记，切记!!!
干特种行业必须坚持安全底线!必须坚持良心和职业道德底线!宁可项目不成交，也不做糊弄人的买卖。

丁大伟-中国燃烧器网 09:24
http://www.chinaburner.com/thread-17021-1-1.html
（锅炉技术|锅炉运行知识78问）
http://www.chinaburner.com/thread-18352-1-1.html
（锅炉巡检很重要！四懂三会、望闻问切，一样也不能少！）
http://www.chinaburner.com/thread-17678-1-1.html
（你从没见过的锅炉专业知识图解！（图文并茂，值得收藏）

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威海锅炉 高吉峰 09:30
其实，这几年我一直在思考这个问题。同样的锅炉，有的单位配套壁挂电控柜，价格才几百到几千元，功能简单的连哪里有运行故障都不显示。而PLC+彩色触摸屏落地柜得1-几万元，变频连续上水的就更贵。可一些用户并不这么想。“一分钱，一分货”，这是千古不变的真理!

丁大伟-中国燃烧器网 09:40
www.chinaburner.com/thread-23559-1-1.html
（关于锅炉水位显示异常不能自动加水的问题）
@威海锅炉高吉峰 欢迎高总和大家以后可以将更多的内容分享给大家，发现问题，规避问题。

威海锅炉 高吉峰  09:44
大家互相学习、互相沟通，共同促进行业健康发展，感谢燃烧器网给我们提供了这么好的交流平台!@无锡 燃烧器网 丁大伟 [握手][握手][握手][抱拳][抱拳][抱拳]

Lamtec 吴刚 09:44
很多人希望“物美价廉”，对于内行的人，他或许能搞到物美价廉的，不懂的就一味的追求价廉，价格低到一定程度，就没有“物美”了。

嘉颉胜高燃烧器 刘双姐 09:45
用户选择我们，我们也选择用户，这句话让我印象深刻

Lamtec 吴刚 09:45
懂得人，知道什么才叫”物美“或者 品质还可以，
很多追求”价廉“的用户，后来不得不重复投资，既有’不得不‘更换的原因，也有太多消耗的原因，
比如：7.5KW风机可以搞定的，变成了11.5KW，这样，每个小时多消耗4度电，24小时多消耗96度，6个月下来就会多花很多钱在电费上，同时，风机大，会导致一部分热量没来得及交换就被吹跑了，这些热量都是源于天然气的消耗，燃料方面也是过多的花销。这些方面，一些用户是不了解的，但是后期的统计数字会有提现。懂的用户，会很关注这些。

威海锅炉 高吉峰  09:58
是的，说得很符合实际情况@北京 Lamtec 吴刚

Lamtec 吴刚 10:01
对一些客户来讲，10万都花了，不差多花5万，只要东西好，
在新疆有个客户，供暖锅炉房，这个主任就坚持用电子实控制器+氧含量控制，最初是多花了钱，但是后期运行时，对下来，少烧很多天然气，40T的炉子运行起来，想想哪个差额数据，一个冬天下来，要多少的天然气数量差距，购买多少套控制器了。

Lamtec 吴刚 10:05
@北京LESSNox罗诺克兹 王刚 王总，你的机器那么好，还愁优质客户吗？

王刚-LESSNOX罗诺克兹 10:10
锅炉、燃烧器，这种工业产品的买家大多数是没有专业人员的，所以除了不是花自己钱的，都以价格为准绳，迎合低价事必低值简配。您不知道现在市场上有大量的10吨燃烧器以3万元价格在流通吧，我们不愁优质客户，但中国优质客户的比重太小🤣

哈瑞：
是啊 ，很多人花了3万买了，不好用，坚持了一段时间，还要再买。前面的3万，就是个教训，这也是很多客户有苦难言的一面。

南京中嘉自控  倪红云：
毕竟都是企业，都要适应市场需求才能生存，都要有些毛利才能存活。但凡事都有个客观底线。应对竞争降低售价，第一手，通过降低毛利实现；第二手，整合产品软硬件，整合企业软硬件实现。这两手都是基本不牺牲产品品质的。再往后，还能有利润的往下降价，必得降低配置，降低器件等级等手段，甚至放弃部分安全保护措施。若必须以降低关键器件或安全保护措施来降低成本，才可保证毛利生存。这样的服务对象就不是我们中嘉的客户了。
我相信消费层次的客观存在，我相信定位理论。若有底线的客户真就是少数，我们令可服务好这部分客户，暂不考虑再扩大规模。若当真全行业只剩下只认低价，“没有最低，只有更低”的客户，我们就该选择改行了。

@所有人
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