谢新天：中国供暖三十而立，乘风破浪探脉蓝海—喜德瑞

静jing

谢新天：中国供暖三十而立，乘风破浪探脉蓝海—喜德瑞

近日，2020年第七届中国供暖财富论坛暨舒适家居行业盛会在温州盛大召开。在“中国燃气供暖激荡30年”圆桌论坛上，喜德瑞中国区总裁谢新天同行业协会领导、供暖同行大佬畅聊论道，探脉而立之后供暖市场的新蓝海及行业发展的新方向。
该论坛由国家燃气用具质量监督检验中心常务副主任、中国燃气供热专业委员会主任王启主持，参与探讨的嘉宾还有德禄中国区总裁/威能前中国区总裁王伟东、广东迪森家居环境技术有限公司总经理/广东燃气壁挂炉商会会长李祖芹、广东万和新电气股份有限公司采暖炉工程营销中心总经理王柱小、以及法国富丽凯燃气锅炉中国地区首席代表/富丽凯(北京)供热设备有限公司总经理王立。

在探讨互动之前，谢新天以分户供暖领军人及行业先行者的视角，用一段精彩的演讲，为与会同仁分享了中国供暖三十年的发展轨迹和当前的行业现状。

三十而立 走过卓越征程

1989年，中国第一台壁挂炉在首都北京安装运行，宣告元年开启。根据谢新天在演讲中的总结，供暖行业先后经历意系时代、德系时代、“煤改气”时代，如今进入后煤改气时代，已是国产阵营与进口品牌百花竞放的阶段。三十年时间，行业一步步走向繁荣。用谢新天的话来说，如今，“壁挂炉这个舶来品已走进千家万户”，“中国已成为全球壁挂炉市场的焦点和中心”。

见证并亲历行业发展的三十年，谢新天在圆桌论坛的开场视频中总结道，“三十年对于一个人意味着一段韶华的时光，对于一个行业，意味着一段走向卓越的征程，我们深感荣耀，与这个卓越的时代同行”。这句话令大家倍感自豪和荣耀。而中国供暖之所以能够走向卓越，谢新天认为，最直接的影响来自整个国家天然气的普及。他用数据指出，“从2000年到2018年，壁挂炉市场容量及天然气使用量同步实现了10倍增长。”

分享成功经验

在互动环节，王启主任和各位嘉宾一起回顾了进口品牌、民族品牌的各自发展及竞争历程，分析了南北方供暖市场的过去和现状，并分享了过往发展中一些成功的经验。

王伟东作为进口品牌代表，讲述了自己加入供暖行业、把威能从小做大的精彩经历。他认为，要把企业和品牌做大，最重要的是要做到“专注”、“专心”、“专业”。代理商在选择时重点要看品牌、产品、服务、增长潜力四方面。面对新的市场挑战，他还提醒大家要顺应市场变化，多多关注手机社交等新渠道以及用户体验。

最早进入壁挂炉行业的李祖芹分享了民族品牌代表迪森创立发展的故事，展现了南方供暖市场从冷清到火热的过程。

随后，王柱小对民族品牌与进口品牌的竞争做了分析。他认为，民族品牌不应一味关注价格战，而应更多的挖掘市场变量，拓展市场空间。

王立分享了改革开放背景下欧洲进口设备向中国的引入，以及中国从欧洲学习燃气技术的故事。他认为，没有改革开放就没有中国供暖的今天，改革开放政策对整个行业发展有着巨大推动作用。

一轮回顾之后，王启主任补充分享了南方供暖的发展，及壁挂炉从燃气具行业独立出来而后发展壮大的过程。并对在竞争中推动行业发展的进口品牌、民族品牌都表示了赞许。

探讨市场趋势

谈论中国供暖的发展，不得不提煤改气。而探脉中国供暖的未来，也不得不提后煤改气市场。关于如何抓住后煤改气时代，李祖芹认为企业只要坚持做好产品和服务，无论在南方还是北方市场，都会获得好的发展。另外国产品牌可以多关注热泵等其它领域供暖产品，电力和燃气市场、工程和零售市场搭配，有利于更好的发展。


王柱小认为，关注煤改气市场的同时，也要保住零售市场。作为民族品牌，未来仍要注重提升产品、服务和技术，北方煤改气转化零售还要关注能耗等问题。


近年来，热泵等新产品加入供暖市场竞争之战，关于未来供暖产品谁胜谁败以及整个市场的趋势，各位嘉宾也发表了自己的看法，他们一致认为，未来热泵等电力供热与壁挂炉燃气供暖将会并存，多样化热源、多元化融合发展是一种必然趋势。


谢新天强调指出，未来市场将不再只看产品，而是要看解决方案。王伟东也补充道，要拥抱变化，关注集成的专业度，关注客户需求及客户关系管理。

探脉未来蓝海

回首过往三十年的兴衰和沉浮，整个行业的发展就像一部剧情宏大的史诗。特别是近年来市场的巨变，令无数从业者感慨犹如在坐过山车。2020年，过山车的刺激还没缓解，全球新冠疫情又来雪上加霜。   
   
论坛上，谢新天补充指出，中国供暖市场的红海已经到来，要走出困境，唯有与时俱进看清形势并随之做出改变。他认为，2020年之后，壁挂炉行业主要将会呈现四大趋势和方向：

首先，后煤改气时代，置换市场将成为主流，这是企业提升竞争力、保持前进力的重要机遇所在；
第二，后疫情时代，人们需求理念和生活方式大变，线上将成为主要获客渠道，数字化是必然趋势；
第三，供暖市场从卖方市场变为买方市场，差异化的定位和营销将成为决定成败的重要因素，传统广告模式很难再发挥较大效果，同时要把重心转移到年轻一代身上；
第四，从增量市场变为存量市场，另一大致胜的关键在于服务。

新时代，新形势，新挑战，新方向，中国供暖行业新的剧情已然展开。而你，是否已经入戏？未来之路，定会有坎坷险阻。然而“三十年河东，三十年河西。”没有永远的繁荣，当然也就没有永远的低谷。相信在我们共同的努力之下，冰雪褪去，我们终将迎来阳光！卓越之后，中国供暖也定将继续辉煌！


最后，引用谢新天在论坛演讲中说过的一句话，“不忘初心，砥砺前行！”希望能与大家共勉！
内容来源：喜德瑞BDR