壁挂炉政策端式微，零售端能否扛大旗？

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壁挂炉政策端式微，零售端能否扛大旗？

对于壁挂炉行业来说,这两年较为特殊，一方面,随着相关政策的扶植力度趋于结束,招投标由面到点，进度放缓，先前倚重工程项目的壁挂炉行业也受到了很大的影响。特别是重度参与的部分国产品牌，销量更是直线下降。但与此同时,壁挂炉在零售市场中持续升温,线上渠道保持较快增长。两种截然不同的走势,未来是否会延续?但也呈现以下两个特点，今天松哥就简单的分析下。
一、工程市场式微，精装修将成壁挂炉工程渠道主攻方向
相关数据显示，2021年前三季度，,壁挂炉在“煤改气”市场中出现疲软，完成139.42万台的出货量,同比下滑32%。壁挂炉在“煤改气”市场的发展,国家政策的扶植起到了很大的作用，煤改气工程大规模实施面临收官后,壁挂炉在出货量暴增之后,也逐渐回归理性，但也并没完全退出，只是没了那么大的招标量。

尽管“煤改气”对北方工程市场的拉动力减弱,一定程度上影响到了壁挂炉在工程市场的表现,但与此同时,壁挂炉在精装修配套市场中也逐渐崛起。对于精装修市场而言,配套壁挂炉不仅增加了消费者的舒适度,也达成了国家的环保要求,成为中高端商业住宅项目的一大卖点。尤其是长江流域华中、华东、西南的大城市,随着精装修楼盘的逐渐渗透,燃气壁挂炉的增量空间非常可观。精装修配套的快速发展,除了工程渠道带来了直接增量,还会对零售市场带来一定的引流作用。特别是迭代更新后，壁挂炉有序更替进入良性的发展轨道。
二、零售市场表现强势,电商渠道增长最快
与在工程市场的颓势不同，壁挂炉2021在零售市场的表现格外强势。京东家电近期公布的数据显示,2021年壁挂炉在Q1至Q3三个季度销售分别同比增长200%、120%和150%。在消费升级消费者生活水平普遍提高，群众对舒适生活有了更高的要求，虽然说南方冬季物理温度不是特别低，但往往阴雨连绵，终日不见阳光，那种又潮又冷透彻心骨。比起北方的干冷，简直难受好多倍。加上国家能源储备更加充足客观因素的共同作用下,呼唤多年的南方取暖有了现实条件,也唤醒了人们的采暖意识，使得家庭采暖成为越来越多人的刚性需求,以上两方面原因共同促成壁挂炉产品在零售市场的良好销售表现。虽然与工程市场仍有较大距离,但这种自主行为一旦唤醒，必将影响、刺激更多的家庭理性加入进来，零售渠道的壮大对于壁挂炉的未来发展无疑将发挥决定性的作用，因为市场最终归于市场。

受近两年持续疫情影响，越来越多的人习惯逐渐从线下门店向电商平台转移，特别是消费群体年轻化的转变，在加上商家营销策略多样、多种促销手段灵活并用的拉动，拆、送、装一体化服务，即装即用，很受年轻群体欢迎。国产品牌小松鼠壁挂炉也特别重视与消费者线上线下互动，2022年1月11日发起的”购机抽好礼，抽现金大奖，有机会领取49999元购车基金”的抽奖直播活动，同时在线最高近2000人年轻群体参与抽奖分享互动，扩大了品牌的声量与影响力，这些手段无疑也带动了壁挂炉线上渠道的销量。

2021年壁挂炉在工程渠道和零售渠道表现出此消彼长的态势,但这种状态未来是否会延续,松哥认为未来应该是零售市场为主，工程市场为辅，协同发展态势。
无论壁挂炉市场如何变化，作为壁挂炉企业须加强壁挂炉在零售市场的渗透和普及——一是扩大市场渠道,通过线上平台与燃气公司、装修公司等合作的方式引流消费者；二是将更多精力放在产品研发和提升品牌的售后服务能力； 三是消费者培育,行业认知正面宣传等。松哥认为做到这几点都能以不变应万变，勇立于壁挂炉行业的前潮。

内容来源：小松鼠（Squirrel）