壁挂炉的未来，渠道为“王”

小松哥

壁挂炉行业的成长发展深受上游房地产市场影响较大，随着房地产市场精装修政策的不断加码以及落地实施，精装修市场规模不断扩大。而近几年“煤改气”政策遍及北方广大农村地区，最直接且最有冲击力的影响是带来了壁挂炉销量的成倍增长。

　　煤改气市场销售情况

　　根据统计数据，2021年“煤改气”燃气采暖热水炉销量为95万台，占全年总销量的30.6%，相比2019年（230万台）降幅58.7%，相比2020年（268万台）降幅64.6%。其中，国产品牌销量为80万台，占“煤改气”市场销量的84%。国产品牌在“煤改气”市场的销量占比逐渐增多，随着“煤改气”工程的开展，国产品牌成为“煤改气”市场的销售主力军。

　　后“煤改气”市场，渠道是关键

　　由于今年煤改气政策步入收尾阶段，煤改气红利逐渐减弱后，下一步的竞争主战场必然就是渠道和零售市场。小松鼠作为国产壁挂炉龙头品牌，有责任去引领市场往良性的方向发展，将始终坚持以产品、技术、服务为核心的方向，引导老百姓更加关注壁挂炉本身的品质和服务。

　　当前渠道和消费者对全预混壁挂炉仍是“陌生”的看法。在经历“煤改气”后，国内市场用户对壁挂炉产生了一种“低价”的惯性认知，另外渠道对全预混冷凝炉还很陌生，导致了全预混冷凝炉在国内很难发展。放眼未来，发展才是硬道理。

　　2020年国内的全预混冷凝炉销量占总销量4.5%，而在冷凝炉成熟的欧洲市场，全预混冷凝炉的市场份额达到60%，可以看出，全预混冷凝炉在国内市场仍有巨大的潜力。

　　开拓南方渠道是场持久战。

　　随着“煤改气”工程进入收尾阶段，南方地区成为第二大销售区域，占比31%；未来随着南方供暖市场的逐步发展，以华东地区、西南地区、华中地区为主的东部沿海和南方地区将成为燃气采暖热水炉重要的销售区域。

　　目前南方市场中，进口品牌占比的降低，是国产品牌进入南方市场的信号。南方供暖市场对品质、性能和体验的服务要求更高，需要壁挂炉企业提升与同类产品的竞争力，搭建一套完善的销售体系和售后服务体系，积极推进燃气采暖热水炉和热泵等产品的多能源系统市场应用。