我国高压电极锅炉的市场竞争格局

Alexandria2020

我国高压电极锅炉的市场竞争格局

高压电极锅炉起源于海外，技术门槛较高，多年来，海外厂商树起的技术壁垒让国内厂商难以逾越，为抢占国内市场，海外品牌与一众国内厂商达成合作，“技术源自海外，生产制造在国内”成为行业的普遍现象。但与此同时，国产自主品牌正在逐步崛起。

技术的吸收与优化

与普通的电热管锅炉不同，电极锅炉可以利用水的高热阻特性，直接将电能转换为热能，在转换过程中做到能量几乎零损失。在清洁供热市场快速发展的近些年，电极锅炉的这一技术优势恰恰迎合了煤改电的行业大势。

电极锅炉的技术路线主要分为喷射式与浸没式两种，喷射式电极锅炉将炉水喷射到电极上进行加热，浸没式连接高压电源电极直接浸没在锅炉炉水中进行加热。在这两种技术路线的竞争中，浸没式以其更明显的技术优势逐渐占据了上风。

这一定程度上要归因于喷射式锅炉在1983年瑞士核电站启动锅炉检修中发生的氢气爆燃事故，该类锅炉此后被欧洲禁止使用，目前，喷射式技术主要在美国和加拿大等地区独立发展，国内厂商无论是引进技术还是自主化技术，均以浸没式技术为主。

技术的发展永无止境，电极锅炉100多年的历史演进中亦伴随着技术的升级换代。在中国市场，国内厂商结合中国市场对技术进行了一定程度的优化改进，如海外电极锅炉品牌加拿大ACME在中国的唯一授权制造商浙江上能锅炉有限公司采用了区别于普通浸没式的全浸没式结构的电极锅炉，电热转换效率高达99.5%；热水温度可到180度，功率从零到额定功率只需一分钟，响应迅速，时间仅需0.4S。

国产自主化厂商代表山东北辰机电设备股份有限公司具有自主知识产权的电极锅炉产品采用新型电极盾驱动装置，改良的无泄漏垫片和改良的陶瓷绝缘子，其改良的电极能够提供更长寿命、更优电流与更好的耐磨性，锅炉使用寿命能够达到30年。同样是国产电极锅炉厂商的杭州华源前线能源设备有限公司则综合了喷射式和浸没式两种主流技术的优点，形成了自己独有的技术路线，锅炉可同时产蒸汽和产高温热水，针对锅炉所有技术包括内部核心部件、核心技术均拥有自主知识产权。

海外品牌VS国产品牌

自1905年世界上第一台电极锅炉诞生于欧洲至今，从低压到高压，电极锅炉在海外的发展应用已有100余年的历史，众多海外电极锅炉品牌已经拥有了成熟的项目应用经验，多数中国企业也因此选择了与外方通过技术合作、国内生产或代理销售等方式展开合作，仅有少部分企业选择自主研发。

目前，国内市场的海外品牌合作厂商主要包括：浙江上能锅炉有限公司（与加拿大ACME合作）；平高帕拉特（河南）能源科技有限公司（平高电气与挪威PARAT的合资公司）；北京瑞特爱能源科技股份有限公司（与Z&I合作）；江苏双良锅炉有限公司（与瑞典P2H合作）；青岛达能环保设备股份有限公司（与丹麦INOPOWER合作）等。

在更为艰难的自主研发道路上，华源前线和山东北辰是两个典型的具有自主知识产权的国产品牌。

华源前线总经理徐国富表示，电极锅炉核心技术包含电气技术、锅炉技术、电化学技术和热控技术等，需要把这几项技术交叉集成，研发技术力量综合性强，短期内研发难度较大。此外，大功率电极锅炉的技术测试、试验条件不容易获得，电极锅炉测试试验需要大容量的高压电源，大大超出了传统的工厂配电容量。

从当前市场的实际选择来看，进口品牌更容易获得用户青睐。对于大功率尤其是40MW以上的锅炉，很多用户尤其是调峰领域的用户更是倾向于进口品牌。甚至有不少用户存在盲目崇洋心态，未经客观分析、调研考察，就认定自主品牌不如洋品牌。即使是进入中国市场较晚的海外品牌，依旧可以凭借海外品牌的背书快速打开市场。

以上能锅炉为例，其自2017年起涉足电极锅炉市场，与其他进口品牌相比介入时间相对较晚，但凭借可靠的技术与服务，目前已经占据了一定的市场份额，尤其是在新疆的民用供热市场，几乎已经占据了50%的当地市场份额，目前已承接的电极锅炉功率总容量已达到700MW。

山东北辰方面坦言，国内电极锅炉起步慢，技术薄弱，虽然已经有了一定的应用经验，技术也在不断更迭创新，但与有着近百年历史的国际品牌相比，还是相对缺乏大规模、长时间的应用实践及现场反馈修正。但这只是暂时的，国产产品单从技术上来讲现在已经有了和国际品牌比肩的底气和实力。

徐国富则认为，国产品牌有自己的优势，完全自主产权的国产品牌可以根据客户的需要自主设计定制生产，后续检修维护的响应速度快，故障修复、技术升级更为快捷。但有一些国产品牌未经过大容量运行业绩（稳定运行两年以上）的检验，这些厂商与国际品牌的差距主要体现在技术成熟度、可靠性、安全性上。

国资背景VS民营企业

如果说技术和品牌是电极锅炉厂商参与市场竞争的硬实力，背景和资源则是不可忽视的软实力。

由平高电气与挪威电极锅炉公司PARAT P2H AS共同出资成立的平高帕拉特是一家新生企业。今年8月，平高帕拉特首台30MW电极热水锅炉成功下线，订单已接踵而至。这距离平高帕拉特公司成立仅半年。

目前，平高帕拉特已经与中能联合（北京）电力有限公司签署了河北尚义县老旧小区清洁供热改造项目合作协议，平顶山市尼龙化工产业园示范项目也将采用平高帕拉特的电极锅炉产品。

另一家拥有国资背景的厂商是华源前线，其控股股东杭州华电华源环境工程有限公司为中国葛洲坝集团与华电电力科学研究院的联合控股企业。

目前，华源前线在民用供暖市场已经占据了极大的市场份额。已承接的电极锅炉项目总容量已经达到约2100MW，投运产品总装机规模1300MW。根据2019年的调查统计，2016-2018年，华源前线电极锅炉平均市场占有率44%，连续三年荣膺自主品牌市场占有率第一名。

总的来看，国资背景的厂商在开拓市场时，有着较为明显的优势。如国家电网旗下的平高帕拉特自然而然地可以获得更多的项目资源支持，平高的品牌和信用背书可以让其虽然是一家新公司仍能轻松获得客户的信赖。这是一般的民营企业难以具备的先天优势。

更高的格局和视野

高压电极锅炉可以广泛应用于电网调峰、民用供暖、工业供热等多个场景，市场潜力巨大，在一致看好的市场前景下，国内市场的电极锅炉品牌越来越多，产品质量参差不齐，更有部分厂商为争夺市场肆意搅乱市场秩序。这成为这一市场健康持续发展的最大障碍。

徐国富认为，当前，一些新的自主研发产品没有成熟即投向市场，造成了一些用户的损失，也对电极锅炉技术造成了一定的负面影响，让用户对电极锅炉产生了一定的怀疑；此外，较多国外产品的代理企业和新入局的国内厂商，在缺乏技术积累的情况下，为了降低成本，更改了一些国外的设计方案，并没有经过一些偶发极端工况考验，存在安全隐患。电极锅炉厂商应保持对技术的敬畏心态，提高自主技术的可靠性、稳定性、安全性、经济性。

上能锅炉总经理陈电方表示，电极锅炉作为锅炉特种设备，厂家需具备相应的生产及安装资质，而有些厂家却并不具备。

陈电方呼吁，目前我国的电极锅炉市场缺少一个明确的行业标准，入门资质要求不明确，市场需要有一个明确的行业标准进行规范，希望有关部门能加紧制定相关标准，以支持行业的健康有序发展。

行业还很难精确预测电极锅炉的市场规模到底有多大，在民用、工业、电网等任一个细分领域，电极锅炉看起来都有着极大的想象空间，但其同时又面临着其它技术和产品的竞争。在这样一个市场，国产品牌和海外品牌的竞争将长期存在，自主化技术的彻底突破和国产品牌的崛起也只是时间问题。

而当下，对于电极锅炉的厂商们，更关注的点应该放在如何拓展出更多的增量市场，共同做大市场蛋糕，再谈分食。只有在这样一种思想的引领下，电极锅炉行业才能共同致力于推动这一产品的市场推广和应用，让更多的用户接受和选择电极锅炉，让那些搅局者无法在这个市场生存，迎来这一市场的健康快速发展。而要做到这一点，显然需要这些主流厂商更高的格局和视野。

内容来源：中国清洁供热平台