杨浦区投促办：净化蓝天的民族燃烧器品牌—华之邦

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杨浦区投促办：净化蓝天的民族燃烧器品牌—华之邦

在燃烧器行业，现在提到“华之邦”，许多人都会点赞道：“这几年发展坐上火箭了”、“Nox排放低得也是没谁了”、“老外算是遇到对手了”……
燃烧器是锅炉的辅机，同样属于传统行业，在国内发展已经有30余年的时间。而在八年前，“华之邦”还仅仅是陈宝明正筹划创立新公司的名称。

宿命，水到渠成

工业自动化、流体力学、清洁燃烧学，陈宝明的无心插柳，成就了他在燃烧器行业发光发热的宿命起源。在攻读上海理工大学热能工程（清洁燃烧方向）博士学位期间，陈宝明就开启了创业模式。创业前，从上市公司到民营企业，他把燃烧器行业的各个重要岗位都从事了一遍，从产品的设计、研发、生产、质量管理、到市场开拓等工作都有了深刻的了解与体会。当时国内的燃烧器行业仍处于初级阶段，质量、性能较国外的产品有很大的差距。因此中国的燃烧器市场长期被国外企业盘据。如何才能开创出真正的民族燃烧器品牌？陈宝明决心要解开这个难题。

陈宝明有一个志向远大而又朴实的追求：在某一个范围内，在某个领域，在某个时间段，人家提到某个产品，就会想到这是陈宝明做的。他认为创业不是买一样货品、开一个小店这种“生意”，真正的创业应该有一个独到的想法或者一个有创造性、开拓性的技术，并且让“它”在应用领域实现价值。

2010年底机遇来了，国家相关部门公布了即将于2011年实施的“大气污染物排放标准”，明确了严格控制锅炉氮氧化物排放的相关要求。对治霾技术有专业知识与独到见解的陈宝明筹措资金开启创业模式，那一年他32岁，上海华之邦能源科技有限公司0岁。

自信，华丽登场

“华之邦”创业初期条件坚苦，陈宝明只能划着独木舟，凭着坚实的专业技术、敏锐的市场嗅觉、能吃苦、敢开创的毅力与决心奋勇前行。

“华之邦”主要经营超低排放的燃烧设备，创业初期，由于是新的技术，要打开市场，并且被接受与认可是相当困难的。当时市场上基本被后脱硝技术占领，所谓“后脱硝”就是目前市场上通用的控制氮氧化物排放的处理方式。氮氧化物，俗称“硝”，排放到空气中以后在紫外线的照射下会聚集成小颗粒，颗粒的直径小于2.5微米的叫PM2.5，小于10微米的叫PM10，后脱硝就是在硝产生后，通过氨水和尿素还原成氮气。而华之邦的新技术“前脱硝产品”则是在硝产生之前把氮氧化物降到最底，相对于后脱硝的先污染后治理，前脱硝在源头上的控制就更有实用性、科学性，但如此先进又优越的新产品要如何打开市场一鸣惊人呢？

2013年当接触到中石油吉林油田热电厂6台220吨锅炉脱硝改造项目时，机会终于来临。出于对自己产品的绝对自信，陈宝明采用了一种非常规的营销手段，就是“产品试用”。在保证把氮氧化物浓度控制在100毫克以内的施工标准上，客户先行体验，如果做不到，不但分文不取，拆装还原，而且还会反过来赔偿客户停产损失。

经过一个月研发、个性定制，用了半年的努力，终于到了验收成果的一刻。中石油委托当地环保局检测，原始设备严重超标的氮氧化物浓度近300毫克，而华之邦改造后的新产品，氮氧化物排放量仅有17毫克。这个结果差一点让验收人员以为是检测设备故障，动用几台设备反复测试了多次结果都一样，华之邦用一个绝对难以想象的验收结果，完成了一次华丽演出。“华之邦”品牌就此在业界打响。

逐梦，柳暗花明

创业路上荆棘丛生，最致命的永远是资金问题。因为公司的“产品试用”营销方式，在承接业务时，往往需要大量垫资。在2013年承接了中石油的项目后，公司陆续垫资200多万元，其中包括80多万元的外借款。像中石油这种大型企业，并不是工程完工交付后马上就会付款，而是要经过漫长的工程验收环节。屋漏偏逢连夜雨，由于中央反腐风暴的掀起，中石油的工程款审批支付的流程“无限期”延长。“华之邦”的资金链发生了断裂，员工的工资都要发不出了。直至2013年6月份，房租到期，又遇上了光大银行股票“乌龙指”事件，“华之邦”向光大银行借贷200万元贷款也没有批下来。

在四面楚歌，山穷水尽的时候。陈宝明试探着向一家大学生基金会求援，基金会旗下的投资公司也及时伸出援手，在要求“华之邦”降低估值的条件下，以600万元资金入股，占比21%的公司股份。陈宝明反复考虑后还是接受了，但同时也提出了“先投资后走流程”的要求，很快资金到位，“华之邦”走出困境。而投资公司在这次的投资中获利颇丰，在“华之邦”的600万元股份，仅仅两年内就增长到上亿元的市值。

新环保法施行后，全国各地大气污染物治理的政策不断加码，2015年北京市出台了《锅炉大气污染物排放标准》（DB11/139-2015），并颁发了《北京市燃气（油）锅炉低氮改造以奖代补资金管理办法》，紧跟着天津、上海、郑州、西安、成都、乌鲁木齐等地也相继出台了燃气锅炉超低排放标准和财政以奖代补管理办法。该项政策意在鼓励工业燃气锅炉进行超低排放改造，改善大气质量。各项利好中，“华之邦”抓住机会，凭借核心的技术优势，产品及服务的市场占有率迅速提升。如在原来国外品牌占据95%以上的北京，华之邦也“夺”来了四分之一，2017年公司的销售合同突破了3亿元。品牌竖立了、市场起来了，陈宝明深知，公司要继续保持高速、健康发展，吸纳一批高素质的管理及技术人才至关重要。凭借着独特的个人魅力以及股权激励等“大礼”，这一时期，一批环保、热能、财务等行业的高管加入，为华之邦的发展奠定了基础，也注入了新的活力。

138项燃烧器相关专利、上海市高新技术企业、两项高新技术成果转化、承接了“工业锅炉高效燃烧与超低排放技术应用及示范”的国家科技支撑计划和“燃气锅炉能效检测关键技术及设备研究”的国家质量基础的共性技术研究与应用、参与制定了两项燃烧器行业标准、获国际工业博览会银奖、上海市小巨人培育企业、院士专家工作站、机械工业燃气超低排放重点实验室、燃气燃烧器超低氮燃烧技术被鉴定为国际先进、工业锅炉配套用超低NOx（30mg/Nm3）排放燃气燃烧器试制及试运行（大张江）、超洁净脱硫除尘协同治理高效节能一体化设备首台突破……每一项荣誉的背后有的是创业者的筚路蓝缕，有的是圆梦的坚持。华之邦的路还很长，但正如华之邦人所说：低氮减排，用民族品牌燃烧器还祖国一片蓝天，我们一直在路上。