艾莱卡--壁挂炉丨在北方炉子咋卖？听听TOP专家解读

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艾莱卡--壁挂炉丨在北方炉子咋卖？听听TOP专家解读

在北方炉子咋卖？

听听TOP の 专家解读

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8月6日在沈阳召开的《破局翻新章 乘帆破浪新东北供暖舒适家行业论坛》上，艾莱卡（中国）卢总作为供暖TOP专家团成员在大会上对北方怎么卖炉子众所关心的话题进行了深入研讨，从技术层面、规范理解、手段及方法等多维度与大家探讨了在北方供暖特点下的技术销售方法，与会者对卢总精彩演讲给与高度评价。
让我们来听听专家的解读吧！

A
卖舒适
双系统采暖更舒适
在北方多以集中供暖为主，但采暖季前和停暖后由于气温较低，室内温度较采暖时降温明显不舒适。因此在北方壁挂炉作为补充热源解决此问题很有必要。
北方集中供暖热源很多来自电站供暖，给水温度高、散热片量大，造成冬天室温过高开窗过冬是常事。如果与壁挂炉结合作双系统供暖，增加室内温控系统，可令北方冬季舒适度大大提高。

L
卖技术
冷凝炉为何节能？
客户的需求是有技术的产品且对客户改善和提高生活品质的设备及产品。在提高舒适的基础上做到节能那就能让客户心动。但对部分北方暖通公司仅限于知晓冷凝炉节能，而不清楚计数原理来讲确实很有必要。
卢总从不同燃烧技术供暖设备讲起，用同等进气量为依据，将不同燃烧技术通过不同技术燃烧转化成热能做对比，从炉体散热损失的减少、烟气中汽化潜热的利用率到烟气中酸碱度的分析等技术层面诠释了冷凝技术节能原理，使大家从模糊概念到清楚知晓收益良多。

K
卖系统
最有效的双管系统
散热片双管系统好调节。为避免前端与末端暖气片冷热不均匀需要从系统上调节。双管系统便是最有效的方法之一。

多种系统与壁挂炉相连是为满足不同功能和需求。例如客厅以地暖为主方便家具摆放和避免儿童磕碰；而卧室用散热片则即开即热。系统设计的科学、严谨才可按细节划分功能以满足需求。

F
卖服务
服务以提升客户体验感为前提
服务以提升客户体验感为前提，为延长设备使用寿命并降低能耗为目的，同时兼顾暖通公司稳定收益源是三方共同获利之举。但如何将“卖服务”做好才是关键，卢总的演讲令大家顿耳目一新。

卢总还就采暖热负荷怎么算：户间传热、室温设定高于18℃时的系数选取、窗墙比对热负荷系数影响等计算取值问题做了讲解。
同时对国外最新的集中大锅炉房级联系统的特点及优势也做了分析。

TOP专家实至名归，讲解清楚专业、深入浅出，为北方供暖公司做了一次专业教案。
内容来源：艾莱卡壁挂炉