大店制胜，品牌崛起|樱雪厨电广西玉林交流研讨会圆满成功

静jing

大店制胜，品牌崛起|樱雪厨电广西玉林交流研讨会圆满成功

今年的五一假期受到疫情的管控，扰乱了正常的消费节奏，厨电市场消费表现出巨大的差异，从奥维云网的数据信息显示：疫情风控区域的市场下滑严重，线上物流快递受限、孤力难支；但疫情管控相对得力的地区市场恢复较好，甚至出现一些集中购买的小高潮。例如樱雪厨电广西玉林130㎡品牌体验大店，五一开业当天销售额达到12.6万，开业促销期间销售额超过18万。

借此机会，来自重庆、成都、广西柳州、梧州、南宁、钦州，广东河源、湖南永州等地的重点代理商齐聚广西玉林北流市，参加樱雪厨电组织的「勇敢向前 逆风而行」交流研讨会。此次会议紧紧围绕为什么要开大店、如何去开大店，怎样发挥大店的作用等问题展开，由李荣坤董事长定下基调，玉林樱雪品牌运营商--卡丝迪商贸有限公司总经理黄文军为我们分享了精彩的干货，随后大家就市场开发、大店运营模式、业务团队打造、二级商招商和管理等方面进行了经验分享和积极探讨。

樱雪集团董事长李荣坤、副总裁陈素、销售部总监汪旭刚、副部长陈晓兰、售后部部长邓灿华、市场部副部长黄慧婷及全体区域人员参与了此次会议。

只有品牌体验大店才能体现

品牌和代理商在当地的实力与价值

大店，已经成为行业中的热门词汇。品牌大店的出现，是品牌产品链延伸的结果，也是服务升级、品牌形象更为鲜明的标志。与此同时，地方强势卖场作为品牌聚集地，容纳吸收“大店”的优势，给一些品牌更多的场地。大店已经成为大品牌的标配，也成为店面形式的风向标。

会议伊始，樱雪集团董事长李荣坤慷慨致辞：“今天，为了‘樱雪厨电百年品牌’这个宏伟的目标，我们再次站到了一个新的起点：深化品牌大店策略，打造优秀年轻的业务团队！”

樱雪集团董事长李荣坤先生致辞

会上，李荣坤董事长大力肯定了玉林合作伙伴黄文军黄总取得的成绩。这是樱雪厨电在桂南地区首家品牌体验大店，开在当地强势卖场—玉林北流市亿联建材城，无论是在店面规模、店面设计、产品陈列、服务标准等各个层面按照公司输出标准。同时二层作为办公区域，用于业务人员的培训和招商使用，利于代理商团队的建设，增强团队的信心；同时能体现品牌在当地市场的产品定价权，有利于获得二级经销商信赖，从而顺利开展建材联盟、拓展工程渠道、社群营销等活动。

樱雪厨电高层与核心代理商交流座谈会

李荣坤董事长还提到：疫情对所有人的考验都是一样的，但每个人的抗压能力和应变能力不一样。我们所要做的，无非两件事：一是要应对“危”，二是要找到“机”。

一、在加快大店布局脚步的同时，不断升级门店面积与质量，选择当地强势卖场的销售旺区，靠近行业头部品牌的位置，重点地区辐射附近乡镇市场的渠道战略，迅速在厨电市场跑马圈地。

二、团队是企业的价值。创业经营管理，最不能忽视的就是一把手亲自参与运营，打造一个动态适配的年轻团队，打造企业可持续发展的核心竞争力才能做强做大，才能吸引吸引优质的经销商加盟，相信团队的存在与力量，做到真正共赢。

“这是一份责任，

更是一份事业”

在大家的殷切期待下，樱雪玉林品牌运营商黄总给大家分享了为什么要开大店和业务团队的打造。

玉林樱雪品牌运营商

卡丝迪商贸有限公司总经理黄文军

重庆殷总和成都杨总向玉林黄总探讨大店和经销商的管理

作为一名94年的创业者，他把樱雪看作是一份终身的事业，更是对员工团队的责任。选择樱雪，就要坚定不移地做好，不服输，他紧跟公司步伐，看准时机。在得知头部品牌即将五一开业的消息后，4月17日立即决定将原有卫浴店拆掉重装，从4月23日动工，短短7天时间就完成130平米品牌体验大店的装修上样工作，五一当天与头部品牌方太同时开业。位置的优越性也带动了销售和招商的突破，除了开业当天创造12.6万的销售额外，还同时吸引3名经销商加盟樱雪，全依赖樱雪品牌体验大店的魅力和黄总的魄力。

广西玉林亿联建材城130㎡品牌体验大店

会上，黄总与大家分享为什么要开这家大店。主要原因有两点：一是借助大店辐射玉林县城范围，将产品和品牌提升至前所未有的高度，带来了销量；同时，也是给业务团队底气，吸引更多优质经销商加盟樱雪，依靠品牌大店背书，赋能招商。4月3日的招商会议中36位经销商朋友加盟樱雪厨电，现场订金收款超过142万。

最后，黄总非常认可董事长的经营理念：“经销商赚钱，经销商赚钱”。对于经销商，他建议给客户分层管理，做到统一思想、统一目标，要带领着经销商一起赚钱，他们才会把心思放在樱雪上，成为共同的盟友。

在自己的业务团队管理上，他认为，团队是企业的价值，团队是创造价值的。必须要重视营销队伍的建设，加强营销团队的培训工作。在他的严格要求下，他的团队在着装要求、产品知识、任务规划、完成率等方面都营造一个良好的竞争氛围。

黄总的业务团队为大家展示了充满斗志的精神面貌

抢占存量市场

抓住二次腾飞新机遇

樱雪集团副总裁陈素在座谈会上分享了樱雪厨电2022年第一季度的复盘及第二季度的抓手与动作。

樱雪集团副总裁陈素发表营销演讲

樱雪集团副总裁陈素与大家分享了厨电市场发展趋势和实际数据，并对第一季度有以下复盘：

01

品类扩充，拓展新兴品类产能，实现二次腾飞

4月30日集团新办公大楼正式动工，在原厂址建设洗碗机、净水器、集成灶生产基地，同时紧跟市场趋势，加强研发与生产，以最快速度推出高性价比的产品抢占市场。

02

樱雪厨电第一季度新增优质代理商11个

2022年第一季度与来自重庆、山西太原、内蒙、广州市区、成都市区、陕西榆林、四川德阳，广西崇左、广东河源、福建漳州等多个地区的意向客户达成长期战略合作关系，率先打响2022开门红。

03

消费升级，高端厨电市场迎来爆发

樱雪厨电把套系产品作为主力卖点，以提升竞争力和市场占有率。根据奥维云网数据，近两年有过新装修或者购买过家电的人群中，选择套系家电的人群比例达到12%。

樱雪将持续推出多款“源”套系厨电，从智能、美学、场景三方面打造年轻人喜爱的中式新厨房。覆盖烟灶、集成灶、燃热、净水、洗碗机等核心品类的多种搭配，为用户带来一整个功能完善的厨房系统，特别是针对追求新奇、高端、品质的年轻圈层中，更能满足他们的需求。

04

樱雪厨电以新场景、新价值观、新生活方式植入，掀起套系厨电的抢购热潮。

以品牌大店实力背书，第一季度活动销售额和客单价惊人。五一期间，赣州李总在市区建材市场200㎡品牌体验大店举行五一大型联动活动，带动赣南18县（市、区）及乡镇的百个网点销售，套系销售客单价过10000元。

中国家电市场进入“厚利时代”，对于存量市场的深挖，也是厨电企业未来发展的方向。展望未来，樱雪在第二季度将重点针对以下方面重点发力，抢占存量市场。

01

渠道下沉，乡镇市场前景可期

厨电焕新需求广泛，特别是在乡镇市场，有庞大的需求量正待激活。根据国家统计局数据显示，2019年我国城镇油烟机保有量为81.65台/百户，然而在农村市场，2019年我国农村油烟机保有量为28.98台/百户。在农村消费升级、基础设计日趋完善、农村城镇化提速等利好刺激，厨电需求未来或进入持续增长阶段。

樱雪将继续“渠道下沉、产品下沉、价格下沉”作为工作重心，在产品研发和投入上、在终端消费者体验上，坚持做行业品质标杆，坚持以消费者满意为核心的发展理念，坚持正确的发展思路。

02

旧房改造，存量市场增量可观

随着厨电产品的技术迭代、居民消费水平的提高及旧城改造等计划的落地，有望进一步加速厨电产品的更新换代。在国家"双碳"目标的指引下，根据发改委统计数据显示，目前中国家电保有量已超21亿台，且淘汰率高达20%，2022年预计报废量超2亿台。激活存量市场，实际上是激活了一轮增量市场。

最后陈总总结：线下经销商唯一价值在于场景体验和高质量服务，服务就是力量，服务就是口碑。做好老用户服务，销售套系厨电，提高客单价，做到提效降本，才能为消费者提供高质量的服务，最终形成良好口碑和提升复购率。

大店是品牌的资产，是实力的标杆，是区域市场的枢纽，同时也体现代理商在当地的实力与声誉。樱雪厨电以开大店、开好店作为赢战2022的营销战略，目标在于带来庞大市场新空间的同时，也成就越来越多优质商的发展。

同心者同行，同行者共赢。樱雪厨电始终坚持“经销商赚钱、消费者满意”的目标，一直以来推崇“重专业更重感情”和“富商强企”的经营理念，与每一位合作伙伴紧密合作，携手并进，对认可樱雪品牌理念和文化的合作伙伴们进行重点“扶优扶强”。赢战2022，让事业伙伴们在存量市场的竞争中闯出一片属于自己的天地，在当地市场做到数一数二，成为一方霸主！，实践为客户创造价值的理念。

内容来源：INSE樱雪厨电